客户。他每天至少走访100个客户，那个年代很多人对于保险并不了解。他充当了保险宣传员的角色。 他穿街走巷，一个个商铺，一家家公司去拜访 ，用了两年时间，基本把亲戚家附近的那个街道走遍了。 他曾经也被人驱赶过，也被人奚落过，做新人的时候，他发出去的名片，眼睁睁地看着别人把名片搓成一团扔在地上。他随后就自己捡起来，把名片压平。 四海公园成了他梳理心境的好去处。他在那里会坐在树根下，喝着啤酒，在脑海里过电影当天见客户的种种情形，他会复盘自己做得好的和不好的地方。 他当时也遇到了瓶颈，感觉走访了大半年的陌生客户，但是意向客户还是很少。他用了半年时间才完成了转正业绩。他的转正业绩也是在幸运中遇到的贵人。 他那时在蛇口一代转悠，有的人...

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